Comment négocier le prix d'une voiture d'occasion auprès d'un professionnel ?

Bien que la négociation soit un art à part entière, il est possible de réduire le prix d’une voiture parfois même de 20% de sa valeur annoncée. Les experts en données automobiles de chez carVertical partagent ici leurs astuces sur la manière de communiquer avec les vendeurs et de passer maître dans l’art de la négociation.

Rechercher les points faibles de la voiture

Chaque modèle a des faiblesses spécifiques qu'il faut connaître à l'avance. Pour cela, il est recommandé de lire les avis en ligne qui parlent de la voiture que l’on souhaite acheter afin de comprendre ses éventuels problèmes et points faibles. Néanmoins, mieux vaut ne pas trop montrer au vendeur que la voiture vous intéresse, sans quoi la négociation sera plus difficile.

Tous les véhicules d’occasion comportent des défauts, même ceux qui paraissent impeccables de prime abord. Corrosion, composants électriques défectueux, pneus usés, fuites d’huile ou liquide de refroidissement, rayures et coups sont faciles à remarquer, aussi bien pour les professionnels que pour les conducteurs inexpérimentés.

Après avoir inspecté l'extérieur et l'intérieur de la voiture, il faut toujours procéder à un essai routier qui donne de nombreuses informations sur la voiture. Il est important de tester le véhicule sur différents terrains et à des vitesses différentes, d’essayer toutes les vitesses et de vérifier que les freins fonctionnent correctement. Il faut également écouter les bruits émanant du moteur et des suspensions. Même les plus petits problèmes doivent être discutés avec le vendeur, car ils aideront lors de la négociation du prix final.

Un historique de véhicule permet de prendre le dessus dans les négociations.

Le vendeur en sait toujours plus sur le véhicule que l'acheteur. Ce déséquilibre lui donne l'avantage lors des négociations, sauf si l’acheteur investigue sur le passé du véhicule.

Consulter l'historique d'un véhicule en ligne fournit toutes les informations sur les fraudes au kilométrage, les dommages, les changements de propriétaire, l'entretien et d'autres renseignements utiles.

"Si l'acheteur découvre un point noir dans l’historique ou les preuves d'un accident, cela peut faciliter les négociations. Vérifier l'historique d'un véhicule d'occasion est une étape essentielle, et ne pas le faire peut conduire à payer trop cher pour une voiture en mauvais état", explique Matas Buzelis, expert du secteur automobile et Responsable de la Communication chez carVertical.
15,2 % de toutes les voitures vérifiées sur carVertical ont eu leur compteur kilométrique trafiqué, et plus de la moitié (52,3 %) ont déjà été endommagées. Cela prouve que les chances de tomber sur une voiture avec un compteur trafiqué ou des réparations mal faites sont relativement élevées.

Négocier avec les concessionnaires est plus difficile

Il est beaucoup plus facile de négocier avec des vendeurs privés qu’avec des concessionnaires ou professionnels de l’automobile. Étant donné que tout garage qui se respecte inspecte les voitures avant de les vendre, les professionnels connaissent la valeur d'un modèle particulier et peuvent refuser d’en baisser le prix significativement. Toutefois, cela ne veut pas dire qu’il est impossible de négocier avec eux.

"Malheureusement, il n'y a pas de recette magique pour réduire le prix des voitures d'occasion. Si le prix d'une voiture est raisonnable, il peut être presque impossible d'obtenir une remise. Cependant, en fonction de l'état du véhicule et du prix de départ, il est possible de négocier une réduction allant jusqu'à 20 % de son prix de vente annoncé", explique Matas Buzelis.

Même si le vendeur accepte de baisser le prix, certaines voitures n'en valent tout simplement pas la peine. Les acheteurs doivent penser sur le long terme, évaluer les potentiels frais d'entretien et la valeur résiduelle du véhicule après quelques années. Personne n'a envie de se retrouver avec un véhicule qui constitue un gouffre financier et qui soit difficile à revendre.

CarVertical, le spécialiste des rapports sur l’historique des véhicules d’occasion, œuvre pour garantir davantage de transparence sur le marché de l’automobile et des motos d’occasion en fournissant aux acheteurs de véhicules des informations récentes et vérifiées. En s’appuyant sur l’analyse des millions de données dont elle dispose partout dans le monde, la société carVertical réalise régulièrement des études et prodigue des conseils sur le marché de l’occasion. Elle partage aujourd’hui quelques trucs et astuces à connaitre lors de l’achat d’une voiture d’occasion, notamment pour pouvoir négocier le prix.